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中国木工机械看广东，广东木工机械看伦教。今年以来，随着全国房地产市场温和回暖、家居行业需求复苏，伦教木工机械行业也迎来持续利好。在2023年“史上最拼”一季度与春暖花开的4月，多路参展、发布新品、线上带货，成为伦教木工机械企业开拓市场、强势突围的抢眼表现。
01 多路参展 “数字+智能”将全国客商引过来
广东顺德昶盛机械制造有限公司是一家扎根伦教的国家高新技术企业，拥有桦桦机械与亚林机械两大品牌。
自从2003年创立以来，该公司持续20年技术深耕，现已拥有智能板式智能连线、数控开料、电脑裁板、自动封边、数控钻铣五大事业部车间，可生产制作电脑裁板锯、数控开料机、全自动封边机、全自动数控钻铣机、自动化生产线等多种数控设备，成为欧派家居、艾依格、尚品宅配、维意定制、好莱客等家居企业的设备供应商，“桦桦数控”也成为这家公司新的品牌定位。
在这一新趋势下，家具生产设备装备企业如何适应更长远的发展路径？王小林认为，精细化、规模化、品牌化、综合化，是目前需要攻坚的方向。精细化，要求注重新材料、新工艺；规模化，要求提高行业集中度；品牌化，要求以健康、环保、可持续打造品牌影响力；综合化，要求往‘定制+成品+N’的业态持续发力。
02 新品发布 深挖痛点让客户订单多起来
佛山市锐诺数控设备有限公司是另一家在顺德伦教打拼15年的木工机械企业，目前已跻身市专精特新企业。
“我们的客户有好莱客、欧派家居等，随着家居行业的整体升级，下游定制家居企业对于木工机械设备的功能细节化要求更多。”锐诺数控总经理王奎瑞透露，今年3月的广州家博会，他们也去参展，市场反馈回来的信息明显：受过去三年疫情影响，行业已在复苏，但相互间也“内卷”，产品利润率会压低，“我们必须深深挖行业的痛点，通过研发新品新线，将设备细节提升、增强竞争力。
迈入4月，锐诺数控就根据行业的痛点，在顺德伦教发布了一款数控设备新品。
随着大湾区“机器代人”向“智能制造”进阶，板式设备从1.0推台锯排钻过渡到4.0无人化生产，已成为众多家具制造企业主们追逐的目标，但投入大、门槛高、落地也困难。
依托自身研发优势，在3.0分段式连线到4.0无人化生产之间，锐诺数控找到了一个平衡点？4月23日，锐诺数控推出了一款3.5通过式免翻板开料工作站的新品，该新品由“贴标机+六面钻+开料机”组成，印有一体式中控系统串联，打破了以往分段式连线的弊端，贴标、打孔、拉槽、开料可同时进行，2.8小时可加工120片大板，仅1个人管1条线，板不落地完成所有工序，这自然减少板材的损伤率，也有效降低孔精度的概率。
在当天新品发布会上，有5家下游客商现场订货，这让王瑞奎及一众员工们倍感欣喜。
03 线上带货 总裁出镜让冷门行业“热”起来
作为一个偏ToB端、偏冷门的行业，木工机械设备行业相对“小众”。但在数字化时代，越来越多的木工机械设备企业，也试图通过开通抖音号、微信视频号的形式，以线上直播、线上带货的方式，来向普罗大众推介行业知识的同时，增强企业与产品的知名度。
佛山市顺德区同佳威沣机械制造有限公司总经理曹明群就是其中的佼佼者，在抖音平台上，自称“老曹”的他相当活跃，自述创业史、分享管理经验，也会记录与员工的互动日常，更不时将自身产品优点、出货动态及时展示，所拍摄的短视频已获得近60万点击量。
曹明群是一名新顺德人，今年50岁，来自河南内乡，1990年南下伦教木工机械行业打工，2010年创建了同佳威沣机械制造有限公司。在行业持续耕耘至今，公司面积已从最初的50平方米壮大到目前的4600平方米，产品也从传统的仿型铣进化到目前的数控仿型铣，公司也跻身国家高新技术企业。
“过去三年，疫情对我们的销量并无太大冲击。因为我们建立团队、持续投入研发，在防型铣制造领域获得发明专利，产品不断推陈出新，再投放市场。”曹明群介绍，他们研制的数控仿型铣，应用范围广，无论是各种异形的菜板、网球拍、披萨板、乒乓球板，都可以加工，只需用U盘将CAD图纸文件直插入设备后，就可按图生产，非常便捷。
仿型铣采用三轴系统，无论刀轴上下、进退，均采用伺服精密丝杆。由于来料加工时会产生粉尘，部分仿型铣还用上全封闭式设计，当工件放进去的时候，安全门一关，粉尘不会四射，更加安全环保。
今年一季度以来，在曹明群的线上带货激励下，顺德伦教制造的数控仿型铣成功销往国内华南、华东地区，远则达欧洲、非洲、东南亚等地。
来源：南方日报
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发表于 2023-5-4 10:33
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发表于 2023-5-4 17:05